與志同道合者玩一場“無限的游戲”——上海中聯(lián)律師事務(wù)所主任周波
- 發(fā)表時間：2025-03-20 10:19:46
10個月，打造一家1000人以上的律師事務(wù)所。聽起來有些天方夜譚，但周波做到了。
24歲律師執(zhí)業(yè)，深耕金融、保險、公司商事等領(lǐng)域；29歲創(chuàng)立律所，打造了一家有上百位律師的滬上精品所；44歲，事業(yè)蒸蒸日上時，推陳出新，走出了一條律所規(guī)?；l(fā)展的新路。
一次次成功背后，是他關(guān)于取舍和平衡的智慧。
深耕專業(yè)，洞察行業(yè)發(fā)展
2000年，周波從華東政法大學法律系本科畢業(yè)后成為律師。執(zhí)業(yè)伊始，他就非常注重自身專業(yè)技能的突破，在金融保險、房地產(chǎn)領(lǐng)域很快嶄露頭角，獲得業(yè)界認可。
“律師受人之托，忠人之事，到手的每個案子都要認真對待。”周波說，當時做房地產(chǎn)、建工領(lǐng)域的律師很多，保險領(lǐng)域還是藍海，他集中精力專攻這一行，三四年后就接到了國內(nèi)各大保險公司的案子。
他代理的多起案件都成了業(yè)界典型案例：在某證券公司的股票質(zhì)押回購糾紛案中，他協(xié)助客戶實現(xiàn)超額回款2.4億元；某地產(chǎn)公司的合同糾紛案中，在己方證據(jù)較為缺乏的情況下，他為客戶爭取到回款3.48億元。
他還受聘于多家仲裁機構(gòu)，作為仲裁員先后參與了400余起金融、商事類案件審理。“律師永遠得站在當事人這邊，但是當你坐在中間時，就必須平衡各方當事人利益，綜合考慮各種復(fù)雜因素，形成公正的裁決結(jié)果。”周波說，專業(yè)、公正及高效，是維持和提升仲裁事業(yè)公信力與影響力的關(guān)鍵因素。
在案件的審理過程中，他總能以敏捷的思路和高效的工作作風受到各仲裁機構(gòu)及案件當事人的高度認可。作為上海仲裁協(xié)會副會長，他也以增進仲裁行業(yè)交流、促進仲裁事業(yè)發(fā)展、維護仲裁行業(yè)正當秩序等為宗旨，積極宣傳和推廣上海仲裁，促進上海仲裁國際化發(fā)展。
2022年1月，周波被聘為浦東新區(qū)立法工作專家。圍繞《引領(lǐng)區(qū)意見》核心目標任務(wù)，他在經(jīng)濟、社會領(lǐng)域提出了包括關(guān)于非律師相關(guān)人員擔任合伙人、數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)虛擬財產(chǎn)專門立法、制定跨境電商行業(yè)合規(guī)指引、加快碳普惠立法等多項立法建議項目。
中國大所，探索規(guī)?；?/strong>
2023年8月18日，中聯(lián)擴租的浦東富士康大樓頂樓21層2600多平方米的多功能靈活辦公空間正式啟用，引來業(yè)內(nèi)更多關(guān)注。
以2021年為界，此前介紹周波，第一身份總是上海瀛泰律師事務(wù)所的創(chuàng)始人，此后則是上海中聯(lián)律師事務(wù)所全國執(zhí)委會主任。
2005年，29歲的周波律師與幾位校友創(chuàng)立了瀛泰所。十余年間，經(jīng)過合并轉(zhuǎn)型、聯(lián)營合作，該所已發(fā)展成為一家具有130余位專業(yè)律師的滬上行業(yè)精品所，但同時也進入了瓶頸期——因發(fā)展理念、管理模式等方面的問題難以吸納更優(yōu)秀的合伙人加入。
2017年，瀛泰所加入了中世律所聯(lián)盟。周波由此認識了一批來自各地律所的優(yōu)秀同行。“交流后我才發(fā)現(xiàn)，很多律所都面臨著和我們相似的發(fā)展瓶頸。他們在所在省已經(jīng)是前三名了，但沒有更大的提升，怎么做都是地方品牌，所以很焦慮。”
周波說，出于對發(fā)展的考量，2019年下半年，聯(lián)盟的部分成員共同發(fā)起“向前一步，成立一個統(tǒng)一的全國品牌律所”的倡議。
想在上海本土市場合并兩家律所已非常困難，跨13個省進行多家律所一體化，挑戰(zhàn)就更大了。周波說，剛成立時，業(yè)界質(zhì)疑的聲音也很多，說中聯(lián)上海是“小馬拉大車”，不看好未來發(fā)展，但他們目標明確，信心很足，“總部的比選、一體化方案的論證、放棄原有品牌的不舍、最終能否走到一起的憂慮，我們都克服了”。
“通常來說，建設(shè)一家千人所需要10—15年，中聯(lián)10個月就做到了。”周波說，求同存異是中聯(lián)事業(yè)的根基，大家都主動舍棄了很多，全國總部統(tǒng)一管理全國層面的事務(wù)，各辦公室保留相對自主權(quán)，最大限度尊重不同律所的發(fā)展歷史和文化差異。
截至目前，中聯(lián)設(shè)全國分所32余家，覆蓋18個省區(qū)市，規(guī)模排名全國前二十。這種由N個各區(qū)域頭部律所在聯(lián)盟合作基礎(chǔ)上，共同發(fā)起轉(zhuǎn)換設(shè)立1個新品牌的模式，被稱為“N+1”模式，也是在中國律師行業(yè)的第一次嘗試。
在上海，周波鼓勵專業(yè)化、規(guī)范化的團隊發(fā)展，不斷完善律所管理模式，提高內(nèi)部管理效率，優(yōu)化分配體系；在全國，周波對中聯(lián)各地分所進行戰(zhàn)略性布局與嚴格篩選，整合區(qū)域性龍頭法律資源，擇優(yōu)中之優(yōu)；在國際上，周波也積極與英國、泰國、新加坡等地的國際律所展開合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源共享。
“這4年來經(jīng)歷的，似乎比我之前15年的還多。很累，但收獲也很多，和這么多優(yōu)秀的伙伴在一起，為一份全新的事業(yè)共同奮斗，累并快樂著！”周波說，中聯(lián)貴陽辦公室的創(chuàng)始人薛軍曾推薦了一本書《無限的游戲》，其中提到，有限的游戲以在規(guī)定的時間內(nèi)，按照既定的比賽規(guī)則分出輸贏為目標，而無限的游戲以把事業(yè)延續(xù)下去為目標。“我們已經(jīng)走在這條‘無限游戲’的道路上了。”
【責任編輯：宋安勇】
